Цифровой маркетинг для модных брендов: как построить прибыльный бизнес в Интернете

Существует множество модных брендов, но как выделиться из толпы? Это настоящий вызов. Хорошим решением для этого является развертывание эффективной стратегии цифрового маркетинга.

Цифровой маркетинг, если его использовать правильно, может увеличить ваши продажи, улучшить присутствие бренда и сделать его более прибыльным. Это делает ваш продукт доступным для вашей целевой аудитории. Если все сделано правильно, это повышает узнаваемость бренда, увеличивает продажи и превращает пользователей в послов бренда.

Ретаргетинг посетителей

Каждый раз, когда вы посещаете веб-сайт или видите рекламу, вы не сразу покупаете продукт. Но реклама так или иначе остается с вами, особенно если вам понравился товар или кампания показалась вам интересной.

Вы можете настроить таргетинг на таких посетителей, показывая напоминания, которые заставят их вспомнить продукт, который они видели ранее.

Если, например, посетители не посещают ваш сайт повторно в течение определенного периода времени, вы можете сделать сделку прибыльной, предложив скидки. Кроме того, есть люди, которые добавляют вещи в свою корзину, но позже отказываются от нее, поэтому этих людей также следует перенаправить, так как это увеличит оборот.

Праздничные акции

В праздничный сезон вы можете рассылать подписчикам электронные письма, информирующие их о скидках на различные товары. Например, у вас может быть 10-дневный период скидок, когда вы можете давать скидку на одну категорию в день.

Таким образом, в первый день может быть скидка на куртки, второй день - на обувь и так далее. Например, онлайн-продажи Gap в праздничный сезон были в 2,3 раза выше, чем в другие месяцы.

Таким образом, вы не только будете продвигать свои продукты среди подписчиков, но и будете побуждать их делиться этими незабываемыми скидками со своими социальными контактами.

Вы даже можете сделать скидку на пары, такие как шорты и рубашки или очки и куртки. Или у вас могут быть схемы раздачи подарков, например шляпа, для заказов на сумму более 50 долларов.

Это побудит клиентов тратить больше. Более того, обо всех таких скидках и рекламных акциях следует сообщать на веб-сайте и во всех социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Instagram и т. д.

Руководства по стилю

Если в ассортименте модного бренда есть разные предметы одежды, вы можете создать руководства по стилю на веб-сайте. Таким образом подписчики и посетители могут визуализировать различные комбинации, чтобы понять, как сочетать разные предметы одежды, и это может быть частью вашей стратегии интернет-маркетинга моды.

Вы даже можете создать несколько руководств по стилю. Они могут быть основаны на особых случаях, таких как пикники или свадьбы, или на основе времен года, таких как лето или зима, или даже тем, например, для работы или путешествий.

У вас может быть специальный раздел на сайте, посвященный гидам по стилю. Обязательно предоставьте подробные описания всех элементов, используемых в руководстве.

Цифровой маркетинг в моде: работа с влиятельными людьми

Чтобы лучше обслуживать ваш целевой рынок, работайте с влиятельными лицами, такими как модные блоггеры и влогеры, у которых много подписчиков. Инфлюенсеры с большим количеством подписчиков обычно имеют хорошую репутацию и уважают за свои взгляды. Они действительно могут увеличить ваши продажи, просмотрев или порекомендовав ваши продукты.

Работа с влиятельными лицами позволяет рекламировать ваши продукты другой группе потенциальных клиентов. Если вы выбрали правильного лидера мнений, это может привести к новым клиентам.

Взаимодействуйте со своей аудиторией

Еще один способ повысить лояльность к бренду - постоянно взаимодействовать с целевой аудиторией. Это помогает улучшить их восприятие вашего бренда и создает у покупателей и продавцов чувство общности.

Лучший способ сделать ваше взаимодействие эффективным - это разработать кампании, которые находят отклик у вашей аудитории. Например, вы можете сделать это, проводя конкурсы в Facebook и Instagram, которые подчеркивают общие ценности вашего бренда и клиентов.

Розыгрыши в Instagram

Для самых продаваемых товаров вы можете провести розыгрыш подарков в Instagram. Например, на Catparty проводился розыгрыш подарков, в котором победитель получал набор продуктов стоимостью 14 долларов.

До конкурса у них было около 200 подписчиков в Instagram, но после конкурса их число выросло до 340 - рост 70%. Такие розыгрыши призов могут проводиться раз в месяц или даже ежемесячно.

Одна вещь, о которой необходимо позаботиться - это использовать правильные хэштеги, которые помогают пользователям легко отслеживать конкуренцию. Такая конкуренция повысит узнаваемость бренда и увеличит число подписчиков.

5 обязательных вещей для модного сайта электронной коммерции

Конечно, есть ключевые соображения, которые применимы к любому предприятию электронной коммерции, но когда дело доходит до заработка на модных товарах, есть пять обязательных вещей, которые необходимо включить в свой веб-сайт:

1. Отличные фотографии

Хорошие визуальные эффекты необходимы для продажи любого продукта или услуги в Интернете, но они особенно важны для сайтов о моде и одежде. Это потому, что покупатели хотят понять, как они будут выглядеть после доставки ваших товаров. Пользовательская фотография может быть платной, но может иметь большую ценность, если приведет к увеличению количества покупок и меньшему количеству возвратов.

2. Отличный инструмент внутреннего поиска

Есть много разных способов сортировки одежды и аксессуаров, будь то в Интернете или в обычном розничном магазине. Однако недостаточно иметь то, чего хотят покупатели - клиенты могут уйти, если не смогут достаточно быстро найти свой предпочтительный стиль, цвет или размер. Вот почему отличная внутренняя поисковая система, которая помогает им найти то, что они хотят, на вашем сайте электронной коммерции, может иметь большое значение для ваших показателей продаж.

3. Таргетированная поисковая и социальная реклама.

Каждому интернет-магазину нужны клиенты, а Google остается самым популярным порталом для привлечения покупателей на ваш сайт. Тем не менее, платформы социальных сетей могут быть столь же важны для продавцов модной одежды, поскольку обмениваться фотографиями, отзывами и онлайн-купонами очень легко. Поисковая и социальная реклама могут быть именно тем, что вам нужно для быстрого и доступного запуска маркетингового процесса.

4. Отзывы реальных клиентов

К сожалению, у большинства из нас был опыт покупки чего-либо в Интернете и впоследствии сожаления об этом. Благодаря этому мы понимаем, что не всегда можем доверять таким вещам, как описания продуктов. Однако мы больше доверяем реальным отзывам других клиентов, которые похожи на нас. Публикуя отзывы покупателей на веб-сайте вашего модного бренда и поощряя отзывы, вы создаете больше контента для своих страниц и позволяете клиентам чувствовать себя уверенно в своих покупках.

5. Гарантии безопасности покупателя

Что касается уверенности, то ввод номера кредитной карты на неизвестный веб-сайт может быть немного нервирующим. Хороший способ успокоить сознание и беспокойство ваших клиентов - предложить гарантии возврата денег. Вы также можете продемонстрировать свое членство в Better Business Bureau и сообщить им, что инвестировали в высококачественное шифрование и безопасные торговые счета. Когда покупатели знают, что вести с вами дела безопасно, для них становится на одну меньше причин отказываться от покупки.